如何通过DM单页来为餐饮店肆获得海量曝光时尚都会长沙第一分司 2018-12-08 23:10随着外卖行业生长越来越成熟，越来越多的商家入驻各大外卖平台，在与许多商家谈天的历程中，会发现一个配合面临的问题：商户越来越多，可是平台主顾的增长速度却很缓慢。在平台上想要存活下去，流量是必不行少的，可是在平台上获取流量的成本却一直在增加，而且线上的推广效果也越来越差。
作为外卖商家，我们要在买通线上流量渠道的同时，还要学会如何在线下举行宣传，打造多元化的信息触达渠道，从多方面举行信息流传。本期课程我们邀请到北京三牦牛网络科技有限公司首席内容官王丹阳老师为大家解说如何通过DM单页来为自己店肆获得海量曝光？本次课程一共分为四个章节一、哪些店肆需要发DM单页？大家先思考一个问题，什么样的商家比力适合发DM单页呢？或者说当商家遇到什么情况的时候，就应该转变思路，不能单纯依靠线上流量，需要开发线下流量了呢？这里给大家总结4种情况：1、开了竞价却花不出去的商家在跟商户相同的历程中，僵尸店及竞争力比力大的地域，容易泛起竞价的出价开到最高却仍然买不上排名的情况。
所谓的僵尸店，就是那些没有数据，也没有单量的店肆。没有数据，店肆的曝光量、进店转化率、下单转化率都比力差，一般这样的店肆就是在开店前期数据没起来，后期店肆运营也存在许多问题。另有许多商家因为商圈竞争压力比力大，竞价花不出去，都是因为店肆的质量度比力低。
2、竞价成本过高有些商圈竞争比力猛烈，许多时候竞价要开到好几块钱才气买上排名。这种时候我们要核算一下竞价的成本。我们以中关村这个商圈为例子，通常店肆竞价要开到两块多才气花得出去。
我们在帮数千家店肆运营的历程中发现，大多数门店转化率在10%左右，也就是说如果我们竞价开的是2块6，那么平均进店十小我私家才会有一小我私家下单。那其实店肆平均获客成本实际上是26块钱，这个获客成本是很是高的。3、线上流量已达巅峰店肆所在商圈、头部商户许多都是9999+，自己店肆口胃、服务，等各方面都没有问题，单量就是上不去，通过种种线上推广方法都无法提高店肆的流量。
线上的推广运动和个流量入口虽然都已买通，可是并没有买通某个区域的客户通道，这个时候我们就需要通过线下手段资助店肆提升曝光。列位老板在发现自己店肆泛起这种问题的时候，也可以通过数据看一下，是不是在自己店肆配送规模内，某个写字楼或者某个客流聚集地的客户没有被挖掘出来？如果发现确实是这样，还是要通过DM单页来打开这片区域的流量入口。4、店肆有特殊运动需要展示可以通过DM单页来举行运动宣传，进一步扩大运动的影响力和渗透规模。那可能有些商家就会有疑问了，我们也发DM单页了，可是转化率很低，对店肆并没有起到什么作用。
其实DM单页的转化率是可以通过单页设计和发放技巧来提高的，这也是我们接下来要讲的内容：DM单页的设计四概略素。二、DM单页设计的要素以及DM单页设计的一些小技巧。1、店肆信息你要告诉主顾你是谁，你是干什么的？是卖肉夹馍的，还是卖小碗菜的？其次要告诉主顾怎么找到你的店肆，如果有线下的门店应该怎么走？如果是纯外卖的店肆，在平台上怎么搜索你的店肆，这个点是很是重要的。
列位商家老板在找设计公司设计的时候一定要注意这一点，店肆信息可以只占用一小部门面积，2、产物卖点奇特卖点，我们可以从店肆的招牌菜品、爆款菜品差异化菜品中提炼。好比说这个菜品是我们的招牌菜，是用什么精选的食材烹饪而成，经由几多道工序，使用了什么配料等等。
3、证明依据告诉主顾，你适才说的都是真的，不是你自己给自己贴金，可以通过产物的好评率销量或者是某个明星曾经赞不停口等方法来资助主顾相信你说的话都是真的。大家有时候是可以借判别人的背书来给自己打广告的！只要效果好就到达我们的目的了。
4、促销运动通过促销信息让主顾以为这么好的工具，现在只需要很低的价钱就能品尝到，从而吸引主顾进店消费。当主顾拿到传单之后，首先相识到的是店肆信息，然后看到的是店肆产物先容和证明依据，最后看到促销信息。
有时候我们为强调促销信息，就会弱化产物奇特卖点先容和证明依据，其实这是很是重要的一步。我们要营造出自己的产物很有值钱的感受，然后再打折促销，让主顾以为占了自制而不是以为自制。
因为相对于直接的低价出售来说，通过促销获得低价主顾的体验感是比力好的。我们在设计DM单页的时候，除了在内容上要合理计划之外，在展示形式上也有一些要点需要注意。
分享三点小技巧给大家。三、DM单页的发放技巧想要提升DM单页的转化率，我们一定要在发放时间、发放所在和发放方式上下一番功夫。1、发放时间时间的选择主要是两个层面的内容：一是选择事情日发，还是选择节沐日发？二是选择详细在什么时间点发？在选择事情日发还是节沐日发的时候，是要凭据商圈情况来确定的。
如果商圈是以商业写字楼居多，那我们应该选择事情日发放。那如果店肆周边对住民小区为主，那我们应该在节沐日发放。确定好天天发单之后，就要凭据店肆订单漫衍情况和精品类来举行详细时间的选择。
2、发放所在所在的选择要联合后台数据和店肆谋划品类入手，不能凭自己的感受来判断。可是有个大前提条件，就是发放所在一定要在自己店肆的配送规模之内。我们在发单的时候，可以选择人流相对较大的地方举行发放，前提是列位老板自己要对这些规模能够产出几多单量有个判断，知道这个规模内的体量或许是在什么水平？也好跟自己店肆的单量有个对比，从而更好的选择派单所在。
3、发放方式这里有一些技巧分享给大家。1、派单人员的仪容仪表要做到。
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